您现在的位置: 贝洱网赚平台 >> 网赚资讯 >> 新人任务 >> 正文

让客户主动购买您产品的三种方法

内容页发表时间:2019/6/11 19:13:02 | 浏览次数: | 文章来源:本站

在销售产品时,无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品,可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客,往往使我们束手无策。

然而,掌握关键的方法和程序是赢得终端销售的基础,因此找到正确的方法并实施战略可能会在许多商人聚集的残酷市场中占有一席之地。通常,在促销时,促销人员掌握一定的方法并抓住适当的机会,他们可以立即向客户提出建议。这些建议的最终目的是让顾客自动说他们想购买你的产品。

首先,价格引入顺序——先值后价

终端一线员工经常犯的一个错误是,当他们询问高价商品的价格时,不假思索地告诉顾客。这是完全错误的。

让我们做一个比喻:当一个男人和一个女人相爱时,如果他们中的一个看到另一个的第一张脸,第一句话会说:你嫁给我。对方一定很吃惊。我一点也不知道你。脑子不正常吗再次见面的机会肯定没有了。

事实上,这也是导游从一开始就告诉顾客价格的原因。恋爱中,首先必须介绍自己的情况:工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等。经过一段时间的进一步沟通,双方在达到讨论婚姻的阶段之前完全了解对方。“你嫁给我”肯定是最后一句话。

对于导购员来说,这也是一个爱上顾客的“迷你”过程:在充分介绍了自己产品给顾客带来的优势、核心卖点和好处之后,判断顾客的购买意图和基本选择倾向,最后陈述价格,事情自然会随之而来。如果顾客不知道你的产品,而且你的产品定价很高,顾客肯定会发现它太贵了。

对顾客来说,他们最有可能感知和判断的是产品的价格,所以他们自然会先关心价格,再谈论价格。对于优秀的终端指南,必须巧妙解决。

正是在这个问题上,许多终端销售人员很容易放弃产品的深度促销,因为客户没有购买的可能,而实施这种方法的人已经领先了。这种帮助顾客决定购买的方法最适合没有想法的顾客。这要求销售人员有良好的感知能力,并对客户心理有一定的了解和理解。

第二,产品介绍顺序——首先介绍高价产品

商店的产品范围根据不同的目标定位一般分为高、中、低三种类型。对导购员工作人员而言,应当是按低-中-高的次序详细介绍商品,还是高-中-低的次序详细介绍商品呢?这是如何管理客户心理账户的直接体现。

出色的导购员详细介绍次序是高-中-低的“减法”详细介绍。首先,介绍最贵的产品。即使顾客不买最贵的产品,顾客也会觉得以后推出的中低端产品会相对便宜,最后选择购买。根据低-中-高“加法”引入方法,低价产品只能使后来引入的产品显得非常昂贵,消费者的心理账户发生了微妙的变化,促使消费者放弃购买决定。

导购员的广泛念头是,以便让消费者不走掉,先加廉价的商品吸引住消费者留店。这样做可能会促进低价产品的销售,但实际上增加了销售高端产品的难度。

第三,隐含肯定法

一名出色的营销导购员工作人员,就是说一位非常好的“商品大夫”,要对自个的商品烂熟于胸,可以保证在对消费者开展解读时,入目3分,旁征博引,一起还要对消费者明确提出来相关商品层面的难题准确的给予解释。说出产品的几个卖点,以获得顾客的一致同意。当你讲出一二三点来,消费者表达赞成,你就趁热打铁的让沿着消费者被你设定的选购构思而延期下来,把做生意做取得成功。如果你能得到客户对这些观点的认可,那么你就能综合各种意见,指出他认同的要点,并以极高的思维能力有序地跟随客户的思维,从而使客户能够进入你所销售产品的情况,这将是成功的一半。

在营销过程中,你会逐渐让顾客认同一些关键点,同时,不要浪费太多时间。在获得客户对产品的几个要点的同意后,您会建议客户的产品非常适合他,同时价格和性能都比类似的产品好。既然顾客自己也同意,产品肯定是好的,不购买是不合理的。顾客有这样的感觉,当然可以推进购买。。

这种营销技巧比帮助决策方法更难,因为这种客户可以决定产品是否是他需要的,他们的想法和态度也相对坚定。然而,一点不恰当的营销可能会让客户遵循竞争对手的产品指南,但这对一个到处为自己计划的客户来说是非常有效的。介绍这种方法时使用的措辞尤其重要。我们应该尽力避免任何可能引起顾客不快的话。我们应该真诚,注意语言使用的合理性。因此,这种方法不同于其他方法,它可以被普遍使用,但如果应用得当,它是非常有效的。

一个成熟的促销向导在掌握了顾客的购买动机后,可以熟练地使用这种方法,并能给顾先生留下更深的印象。